交谈的密度

那天，和一位商界朋友闲谈，他说：“我经商10多年了，和许多人合作过，但没有一个撕破脸皮上法庭的，你知道这是为什么吗？”我摇摇头。他说：“因为我能很好地控制每次交谈的密度。和别人洽谈合作时，第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3%，而且下一次谈话一定选在3天后，给对方一定的消化时间。第二次再谈，交谈的内容增至6%。下次再谈，再增加一倍，即12%。3次之后，一般人就会动心了，但这个时候，他还不能决定